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中國品牌策劃案例之二：策劃東鵬
作者：熊大尋 時間：2008-4-14 字體：[大] [中] [小]
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第二個例子是東鵬陶瓷。
2003年我為東鵬創(chuàng)造了另一種營銷嫁接模式。也就是與精品店實行“復合傳播和營銷”，讓精品店購買東鵬產(chǎn)品作裝修，東鵬專賣店購買其精品作裝飾，在精品店經(jīng)過裝修的的地板或墻上打上東鵬的牌子，而在東鵬專賣店的裝飾精品上也打上精品店的店名。以此與有品味的精品店形成互動和擴充的“異形終端”。
同時，還因人們在購房時通常會到精品店購物，到精品店購物也可能是為了裝飾新房，二者具有極大的關(guān)聯(lián)性而更具可行性，因為精品店的更新?lián)Q代速度也較快，裝修需求也較大，所以實操也較易。
這種我獨創(chuàng)的新穎的“營銷嫁接”的手法，還可發(fā)散到燈具店、花店、廚具店等地方，形成一種“泛營銷”的全新營銷方法。
在上面這種方法的基礎(chǔ)上，從可行性的角度進一步調(diào)整，把精品店搬到陶瓷店里來，這個由我開創(chuàng)的陶瓷業(yè)“精品店+陶瓷店”嫁接營銷模式，通過將陶瓷、燈具、裝飾品等嫁接組合進行展示，通過燈光和飾品的搭配，賦予陶瓷、衛(wèi)浴及潔具等以生命和活力，開創(chuàng)了“陶瓷業(yè)的樣板房”模式，大大提升了陶瓷產(chǎn)品的銷量。
現(xiàn)在這個創(chuàng)造于2003年的方法，已成為陶瓷行業(yè)當前最流行的營銷方法，利用這套模式，如今東鵬年銷售額達15億元。
另外，我還為東鵬定位“中國建陶第一品牌”，成為經(jīng)銷商最賣貨的廣告口號，使其在次年成功從全國銷售額第二名提升至第一名，并且在2003年以后，引發(fā)陶瓷行業(yè)爭做“中國第一品牌”的大跟風浪潮：
馬可波羅-----中國亞光復古第一品牌的強勢地位
安海——中國外墻磚第一品牌
諾貝爾——中國建材行業(yè)第一品牌
歐神諾——行業(yè)領(lǐng)頭羊
歐雅——中國泛古磚第一品牌
九牧潔具:打造中國潔具第一品牌
金意陶——打造仿古磚第一品牌
華耐——中國陶瓷衛(wèi)浴流通領(lǐng)域第一品牌
這個定位的原理我在《拳打策劃，腳踢廣告》這本書里講過了，它的威力有多大呢？我上面所說的成果還保守了。
2003年，與我做東鵬同一時間，定位大師特勞特將長城汽車企業(yè)定位為“中國最大民營汽車企業(yè)”。該定位也讓企業(yè)內(nèi)部人大出意料之外，但成功在中國汽車熱潮中鎖定了投資人眼球。此定位使長城汽車在香港上市IPO公開招股部分獲得680倍認購、凍結(jié)資金達1000億港元的巨大成功。同時，在國際配售部分也獲得很大超額認購，是香港聯(lián)合交易所自1997年金融危機以來反映最熱烈的新股。
熊大尋：熊大尋策劃機構(gòu)(中國十大最具影響力智業(yè)機構(gòu))總策劃www.xiongdaxun.com 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者 被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號 中國策劃20年十大策劃專家 《風光》報道“中國城市策劃第一人” 《羊城晚報》報道：“繼何陽、王志綱后，中國策劃第三階段的代表人” 《經(jīng)營者》報道：“中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”；“中國策劃少帥” 《新營銷.城市黃頁》報道：“前有王志綱，后有熊大尋”、 “中國策劃界第一怪杰” 策劃大理、遵義獲中國策劃金獎 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》 E-mai:xdx99@163.com mobie: 13888113812